Dustin Pietersen dacht bij verpakkingen niet direct: dit wordt mijn wereld. Hij twijfelde zelfs of de branche interessant genoeg zou zijn. Inmiddels kijkt hij daar anders naar. Juist in verpakkingen komen duurzaamheid, kosten en wetgeving samen. Precies daar maakt Dustin met BVP en Packspert verschil.

Een rol op het snijvlak van sales en advies

Dustin werkt sinds 1 mei 2025 bij BVP. Zijn vorige baan vroeg veel reistijd en bracht hem regelmatig naar het buitenland. Hij zocht meer balans tussen werk en privé en kwam via een vacaturesite bij BVP terecht. Tijdens de gesprekken merkte hij dat BVP anders naar mensen kijkt. Er wordt aan de hand van een Keys-profiel gekeken naar hoe iemand is en welke rol het beste bij hem past.
Die rol ligt voor Dustin nu op het snijvlak van BVP Verpakkingen en Packspert. Bij BVP werkt Dustin in sales. Bij Packspert adviseert hij bedrijven over wetgeving, zoals PPWR. Die combinatie past goed bij hem.

“Ik help klanten echt verder. Vanuit sales help ik de best passende verpakking te adviseren en vanuit Packspert adviseer ik in het hele proces eromheen.”

Niet (alleen) leveren wat gevraagd wordt

Wat Dustin in het begin opviel, was dat BVP geen standaard productbrochure gebruikt. Dat vond hij vreemd. In veel bedrijven kiest een klant een product uit een overzicht en volgt daarna een prijs. Bij BVP werkt dat niet zo.

“BVP levert niet automatisch de verpakking die de klant vraagt. Eerst stellen we vragen.”

Klanten sturen regelmatig een lijst met verpakkingen. De vraag is dan: maak hier maar een prijs voor. Dustin stelt dan liever een andere vraag. Mogen we ook alternatieven voorstellen? Juist daar begint volgens hem het verschil tussen verpakkingen leveren en echt meedenken.

Verpakken gaat over meer dan prijs

Dustin kijkt niet alleen naar de prijs van een doos, folie of verpakking. Hij kijkt naar het totaalplaatje: hoeveel tijd kost het inpakken, hoeveel materiaal is nodig en wat betekent de keuze voor arbeid, opslag, afvalstromen en transport? Pas dan ontstaat een goed advies. Vaak blijkt de beste oplossing niet de verpakking die de klant vooraf in gedachten had.

Dat zie je bijvoorbeeld in e-commerce. Een auto-lock doosje is duurder dan een standaard Amerikaanse vouwdoos. Toch kan het uiteindelijk voordeliger zijn, omdat het minder handelingen vraagt. Ook bij wikkelfolie werkt dat zo. Nano-folie kan zorgen voor minder materiaalgebruik, betere verwerking of lagere kosten. De juiste keuze hangt dus niet af van de stuksprijs, maar van het hele verpakkingsproces.

Duurzaam verpakken moet logisch blijven

Dustin merkt dat klanten steeds vaker vragen hoe ze hun verpakkingen kunnen verduurzamen. Veel bedrijven denken dat duurzamer verpakken automatisch duurder is. Dat klopt lang niet altijd. Minder materiaal, een dunnere verpakking of een beter passend formaat kan juist kosten besparen.

Een goed voorbeeld is opvulmateriaal. Volgens Dustin is het beste opvulmateriaal het materiaal dat je niet nodig hebt. Daarom kijkt hij eerst naar de verpakking zelf. Past die goed genoeg bij het product? Kan het formaat slimmer? En is er minder loze ruimte nodig? Als maatwerk niet haalbaar is, zoekt hij naar een praktische tussenoplossing. Bijvoorbeeld met een machine die papier meer volume geeft, waardoor minder papier nodig is.

Overzicht in wetgeving

Naast zijn werk voor BVP werkt Dustin ook als consultant voor Packspert. Beide bedrijven vallen onder de BVP Groep. Bij Packspert helpt hij bedrijven met vragen over verpakkingswetgeving, waaronder PPWR. Veel bedrijven weten dat er iets verandert, maar niet precies wat dat betekent voor hun verpakkingen, processen en keuzes.

Dustin ziet dat klanten vooral behoefte hebben aan overzicht als het gaat om wetgeving. Wat moet nu al gebeuren? Welke keuzes zijn verstandig? En hoe voorkom je dat je investeert in een oplossing die over een paar jaar niet meer past? Packspert helpt om wetgeving begrijpelijk te maken en te vertalen naar praktische stappen.

Een voorbeeld is een klant die wilde investeren in een machine voor het bundelen van fruit. Dustin keek niet alleen naar de situatie van vandaag, maar ook naar 2030. Als een oplossing vanaf dat moment niet meer past binnen de regelgeving, moet een klant dat nu al weten. Dan kun je investering, afschrijving en vervolgstappen bewust afwegen.

Minder verpakking als beste advies

Wat Dustin trots maakt, is de manier waarop BVP naar de markt kijkt. Het bedrijf leeft van verpakkingen, maar adviseert juist om minder verpakking te gebruiken of een verpakking die in de verkoop minder oplevert. Dat klinkt tegenstrijdig. Voor Dustin voelt het logisch. De verpakkingsbranche moet veranderen en BVP wil daarin verantwoordelijkheid nemen.

Die houding merkt hij ook in klantgesprekken. Het gaat niet om zo veel mogelijk leveren. Het gaat om verpakkingen die passen bij het product, het proces en de toekomst. Soms betekent dat een ander materiaal. Soms een andere vorm. Soms minder volume. Eerlijk, open en transparant met klanten meedenken. Niet reactief, maar proactief.

Volgens Dustin typeert dat bij de BVP groep. Menselijk, praktisch en toekomstgericht. Er wordt gekeken naar wie je bent, wat de klant echt nodig heeft en welke keuze ook morgen nog logisch is. Daardoor helpt Dustin klanten niet alleen aan een verpakking. Hij helpt ze betere keuzes maken in een markt die volop verandert.

Ook werken bij de BVP Groep?

Bij de BVP Groep werk je niet alleen met verpakkingen. Onder de BVP Groep vallen BVP, Packspert en Qudoos. Je werkt aan keuzes die invloed hebben op klanten, processen en de toekomst van de verpakkingsbranche. Dat vraagt om mensen die verder kijken dan een product, vragen durven stellen en graag meebouwen aan praktische oplossingen.

Ben jij benieuwd waar jouw talent binnen de BVP Groep past? Bekijk onze openstaande vacatures en ontdek welke rol bij jou past.